Аналитик напомнил, что даже крупные издатели теряют кучу денег, не ставя региональные ценники в "бедных" странах вроде Польши

Установить правильную цену на игру значительно сложнее, чем кажется на первый взгляд. Разработка обходится дорого и занимает годы, но завышенный ценник рискует отпугнуть аудиторию, а слишком низкий – не окупить затраты. По данным отраслевого аналитика, студии теряют доходы уже много лет из-за простой ошибки в ценовой политике.

На конференции Digital Dragons основатель аналитической платформы IndieBI Том Качмарчик рассказал, как неправильные региональные цены буквально обнуляют выручку издателей на целых рынках. По его словам, многие разработчики и по сей день не настраивают цены отдельно для каждой страны, теряя при этом значительную часть продаж.

Если вы не исправляете цены в Польше, а многие, очень многие издатели и разработчики этого до сих пор не делают, вы увидите существенное подавление продаж. Когда вы это исправляете, вы видите рост продаж.

Он добавил, что некоторые клиенты после корректировки цен для Польши наблюдали скачкообразный рост выручки в этом регионе, который резко обгонял другие сопоставимые рынки.

Аналитик объяснил, почему разгромные отзывы на Slay the Spire 2 практически не повлияли на продажи игры

Корень проблемы кроется в так называемом едином ценообразовании. Когда разработчик выставляет цену в долларах или фунтах, платформа автоматически конвертирует её во все остальные валюты по текущему курсу. На первый взгляд удобно, но при резком обесценивании локальной валюты цена игры в пересчёте может упасть до смешных значений.

Качмарчик отметил, что разные платформы по-разному подходят к этой проблеме. Xbox никогда не обязывал разработчиков обновлять региональные цены в странах с обвалившимися валютами. В Steam и в Nintendo eShop, напротив, есть механизмы, которые вынуждают обновлять региональное ценообразование, чтобы не допустить фактической бесплатной раздачи копий.

Технически решить проблему несложно: в большинстве случаев достаточно вручную ввести нужную цифру в соответствующее поле в панели управления игрой на платформе. Тем не менее даже крупные издатели игнорируют этот шаг. Качмарчик привёл в пример EA, которая при колоссальных объёмах продаж в ряде крупных регионов получает с них минимальную или практически нулевую выручку.

По некоторым играм мы видели, что 40% проданных копий приходится на Аргентину, и это не генерирует вообще никакого дохода. Это просто региональный серфинг: люди покупают по бросовой цене, а потом перепродают.

Проблема затрагивает обе стороны: покупатели в отдельных регионах получают игры почти даром, тогда как разработчики и издатели теряют реальные деньги на каждой такой транзакции.