У OpenAI и Anthropic появился конкурент в корпоративном сегменте в лице нового американского стартапа с поддержкой Nvidia

Малоизвестный американский стартап Reflection AI нацелился на главный источник дохода крупнейших ИИ-лабораторий. Компания предлагает бизнесу инструменты для создания собственных ИИ-моделей вместо постоянной подписки на чужие закрытые системы.

Для OpenAI и Anthropic корпоративные клиенты давно стали основой бизнеса. Обе компании продают доступ к своим моделям через API и корпоративные подписки, и эта статья доходов растёт быстрее остальных.

По данным CNBC, финансовый директор OpenAI Сара Фрайар в августе на закрытой встрече с инвесторами сообщила о смене структуры выручки. Исторически около 60% дохода стартапа приходилось на частных пользователей и 40% на бизнес, но недавно пропорция развернулась в обратную сторону.

Согласно официальным заявлениям OpenAI, большая часть доходов теперь приходится на корпоративный сегмент.

У Anthropic картина похожая. Ключевые цифры выглядят так:

• в феврале 2026 года компания сообщила о более чем 500 корпоративных клиентах, которые тратят больше $1 млн в год на API или подписки Claude

• в сентябре утёк проспект к IPO Anthropic, из которого следует, что четверть выручки за прошлый год обеспечили всего два клиента

• имена этих клиентов не раскрываются, но почти наверняка речь идёт о техногигантах

Зависимость от корпоративного рынка делает обе компании уязвимыми перед более дешёвыми альтернативами. До сих пор главной такой альтернативой оставались китайские модели с открытым исходным кодом и открытыми весами.

Модели с открытыми весами позволяют скачать обученную нейросеть целиком, развернуть её на собственных серверах и дообучить под конкретные задачи. Помимо гибкости, китайские решения заметно дешевле американских фронтирных моделей. ChatGPT и Claude, напротив, предлагают запутанную систему тарифов, в которой сложно разобраться и спрогнозировать расходы.

Эпоха так называемого "токен-максинга", когда компании поощряли сотрудников как можно активнее использовать ИИ-инструменты в повседневной работе, сменилась режимом жёсткой экономии. Однако у китайских моделей есть очевидный недостаток. Большинство крупных американских компаний не готовы передавать конфиденциальные данные клиентов разработчику, напрямую связанному с Коммунистической партией Китая.

Именно эту нишу и стремится занять Reflection AI. Стартап основали в 2024 году двое бывших исследователей Google DeepMind, и сейчас компания строит то, что сама называет "фабрикой ИИ".

Под этим термином подразумевается программная платформа, с помощью которой бизнес может создавать собственные ИИ-модели. Такой подход избавляет от необходимости платить за подписку на закрытые системы вроде ChatGPT или рисковать с китайскими аналогами.

В июле сооснователь и глава Reflection AI Миша Ласкин объяснил миссию компании:

Сегодня лучшие открытые модели выходят из Китая. И в результате глобальное внедрение ИИ фактически во многом строится на базе китайских моделей, в том числе американскими компаниями. И это прекрасно, но мы хотим построить процветающую ИИ-экосистему, в которой много конкуренции и много игроков, и мы создаём противовес этому – создаём отличные открытые модели здесь, в Америке.

Судя по свежему отчёту Axios, опубликованному 4 октября, Reflection готовится выпустить собственную модель с открытыми весами. Она должна напрямую конкурировать с крупнейшими лабораториями – как в США, так и Китае.

Конкретных характеристик в отчёте почти нет. Известно лишь, что релиз ожидается в ближайшее время, а по возможностям модель будет сопоставима с самыми продвинутыми китайскими решениями с открытыми весами.

Axios также сообщает, что дебютная модель Reflection окажется не единственной новинкой месяца. По данным издания, в октябре к ней присоединятся открытые модели и от других западных игроков. На запрос Gizmodo о подробностях Reflection оперативно не ответила.

В Канаде спасателям пришлось на вертолёте вытаскивать 16-летнего туриста, который застрял на скале из-за составленного при помощи ИИ маршрута

Жительница Флориды вела дневник в Claude, а Anthropic передала запись полиции – ей грозит до 15 лет

Философия стартапа совпадает с позицией главы Nvidia Дженсена Хуанга и главы Meta Марка Цукерберга. Все они считают полностью открытую экосистему самым безопасным и справедливым путём развития ИИ. В 2025 году Reflection сформулировала эту идею в своём блоге.

Нам нужно создавать настолько мощные открытые модели, чтобы они стали очевидным выбором для пользователей и разработчиков по всему миру, гарантируя, что фундамент интеллекта остаётся открытым и доступным, а не контролируется немногими.

За амбициями стоят серьёзные деньги. По данным The Wall Street Journal, к марту 2026 года Nvidia вложила в Reflection около $800 млн.

В июне стартап заключил многолетнее партнёрство со SpaceX. По условиям сделки Reflection ежемесячно платит аэрокосмической компании Илона Маска $150 млн за вычислительные мощности дата-центра Colossus в штате Теннесси.

Пока о будущей модели известно слишком мало, чтобы судить, сможет ли она убедить бизнес массово отказаться от ChatGPT или Claude. При этом растущий интерес к открытым моделям уже давит на OpenAI и Anthropic.