$560 тысяч продаж и $15 тысяч в год на руки – инди-разработчик показал, куда уходят деньги из Steam

Крупные AAA-релизы приносят миллиарды, и многим кажется, что даже скромный хит обеспечивает создателю безбедную жизнь.

Реальность инди-разработки выглядит иначе – даже студии с хорошими продажами нередко едва сводят концы с концами. Омер Девелиоглу, сооснователь Northend Games, опубликовал подробное описание, которое показывает, во что превращается доход из Steam после всех вычетов.

За пять лет две игры студии принесли $560 000 валовой выручки. После возвратов, комиссий, налогов и доли издателя на счету Northend Games осталось всего $146 000, которые основатели разделили пополам. Каждый получил по $73 000, то есть примерно $15 000 в год – не удивительно, что сам Девелиоглу до сих пор ездит на Mazda 2012 года выпуска.

Речь идёт о двух тайтлах в Steam – Northend Tower Defense и Deepstone Rift, которая всё ещё находится в раннем доступе. Суммарно было продано 135 000 копий. В видео разработчик отметил, что 53,3% продаж пришлись на Китай.

Китайский рынок оказался одновременно главным источником дохода и главной статьёй потерь. По словам Девелиоглу, китайские покупатели очень требовательны, а доля возвратов там непропорционально высока. Возвраты составили 22% при условной норме в 10–15%, и эти цифры согласуются как со старыми, так и со свежими данными сторонних аналитиков.

Путь от валовой выручки до личного дохода выглядит так:

• $560 000 – валовая выручка за пять лет

• минус $134 000 на возвраты, остаток $426 000

• минус $127 000 комиссии Valve (30%), остаток около $297 000

• минус 5% налога у источника в США, остаток $287 300

• минус $115 000 доли издателя, остаток $172 000

• минус $26 000 налога в Таиланде (15%), остаток $146 000

• $73 000 на каждого из двух основателей

Комиссия Steam остаётся одной из самых обсуждаемых тем в индустрии. Игроки ценят платформу Valve за Мастерскую и в целом за подход к бизнесу, но стандартная ставка в 30% снижается лишь при продажах от $10 млн – до 25%, а после $50 млн – до 20%. Игры Northend Games далеки от этих порогов, так что студия отдавала платформе максимальную долю.

Отдельной строкой идут американские налоги. Девелиоглу жил в Ираке, а затем переехал в Таиланд, у которого есть соглашение с США об избежании двойного налогообложения. Даже с учётом этого соглашения налог у источника составил 5%.

Самой крупной и спорной статьёй после комиссии Steam стала доля азиатского издателя. Партнёр отвечал за PR, дистрибуцию и маркетинг в Китае, Японии и Южной Корее, и высокая доля китайских продаж говорит о том, что со своей задачей он справился. Однако за это пришлось отдать $115 000, причём ставка, судя по всему, менялась по скользящей шкале.

Точный процент Девелиоглу не раскрыл, вероятно, из-за соглашения о неразглашении. Наиболее логичное объяснение состоит в том, что сумма рассчитывалась от продаж в азиатских регионах. С учётом того, что Китай дал 53,3% продаж, а издатель также работал с Японией и Кореей, его доля могла составлять около 35–40% чистого дохода с этих рынков.

Без издателя, с долей Азии в 15% продаж и более низким уровнем возвратов. Итоговая чистая сумма оказалась почти такой же, ведь меньшие потери на возвратах компенсировались бы заметно меньшим объёмом продаж.

Налоговая служба Таиланда забрала 15% прибыли студии. Для цифровых продуктов это сравнительно мягкая ставка, но она всё равно обошлась в $26 000. Оставшиеся $146 000 основатели Northend Games разделили поровну.

При этом Девелиоглу не жалуется на бедность. Средняя зарплата в Таиланде составляет около $5 280 в год, так что его $15 000 почти втрое превышают этот уровень и позволяют заниматься разработкой игр как основной работой.

Разработчик сам подвёл черту под своими расчётами. Несмотря на полмиллиона долларов продаж, вместо Lamborghini он по-прежнему ездит на Mazda 2012 года.