Игроки ARC Raiders обвинили Embark Studios в использовании хитрой маркетинговой тактики при ценообразовании

В сообществе ARC Raiders развернулась дискуссия вокруг недавнего снижения цен на косметические предметы. Геймер TheOnlyRealOne43 указал, что студия Embark могла намеренно использовать переговорную тактику "якорения" – установку завышенных начальных цен с последующим их снижением для создания впечатления уступки игрокам.

Как объяснил игрок, якорение в переговорах предполагает установку начальной ценовой точки для влияния на итоговое соглашение. Продавец устанавливает высокую цену-якорь, что влияет на восприятие покупателя и делает последующие уступки более разумными. Первое названное число становится ментальной точкой отсчета, влияя на весь диапазон торга.

В случае с ARC Raiders студия сначала выставила скины по цене около $25, а затем снизила до $16 после обратной связи от игроков. Критики отмечают, что такой ход позволяет создать впечатление, будто разработчики прислушались к аудитории, хотя цены могли быть запланированы изначально.

Основная претензия сообщества – цена в $16 за косметические предметы слишком высока для игры с базовой стоимостью $40. Для сравнения приводится Helldivers 2, которая также стоит $40, но предлагает скины по $5, возможность смешивания элементов костюмов и, что важно, способ зарабатывать премиум-валюту внутри игры.

ARC Raiders продалась тиражом 4 миллиона копий за первые недели, что уже принесло студии более ста миллионов долларов дохода. С учетом этого, игроки указывают, что микротранзакции изначально создавались для поддержки бесплатных игр, тогда как платные тайтлы традиционно финансируют дальнейшую разработку через продажи базовой версии и крупные обновления.

В результате, мнения игроков разделились. Часть пользователей считает любые цены на чисто косметические предметы приемлемыми, так как они не влияют на геймплей. Другие отмечают, что для игры-сервиса необходим постоянный источник дохода на поддержку серверов и разработку контента – и $40 за базовую версию этого не покрывают.

Некоторые участники дискуссии провели расчеты: около 300-350 сотрудников Embark с зарплатами $60,000-100,000 в год, вычет 30% площадками Steam, PlayStation и Xbox, затраты на инфраструктуру, маркетинг и семилетний цикл разработки значительно сокращают прибыль от первоначальных продаж.

При этом игроки приводят примеры Deep Rock Galactic с полностью бесплатными боевыми пропусками и недорогими наборами скинов, а также Hunt: Showdown, которая годами позволяла зарабатывать премиум-валюту через обычный геймплей. В Helldivers 2 премиум-валюта находится на карте и остается у игрока даже после смерти, что делает систему более дружелюбной.

Противоположная точка зрения в том, что в ARC Raiders все игровые предметы, оружие и карты доступны бесплатно через обычный прогресс, тогда как Helldivers 2 привязывает оружие и стратагемы к платным боевым пропускам, создавая давление на покупку даже при возможности заработать валюту.

Игроки Arc Raiders обнаружили, что не стоит чинить средние щиты – их проще переработать и создать заново

В ARC Raiders нашли эффективную комбинацию для быстрого уничтожения боссов

Текущая система ARC Raiders позволяет получить 500 единиц премиум-валюты через бесплатный боевой пропуск, но этого недостаточно для покупки полного набора скинов. Однако студия обещала дополнительные бесплатные пропуска в будущем, что может изменить ситуацию.