Эксперт по Steam объяснил, как работают механизмы магазина по превращению игр в "золотых гусей для Гейба Ньюэлла"
Эксперт по Steam и консультант по инди-играм Крис Зуковски выступил на GDC с новым докладом, посвящённым механизмам продвижения игр на платформе Valve. Его выступление сосредоточилось на том, что он называет "золотыми гусями" – играми, которые зарабатывают более 150 000 долларов в первые шесть месяцев после релиза и набирают порядка 500 пользовательских отзывов.
Именно эти тайтлы открывают путь в то, что эксперт называет "настоящим Steam" – состояние, при котором алгоритмы и инструменты платформы начинают по-настоящему работать на игру.
Основной посыл Зуковски сводится к простой истине: Steam будет продвигать вашу игру, но только если вы сами сначала разгоните её. Высокие показатели запускают эффект снежного кома – успешные игры получают доступ к эксклюзивным инструментам видимости в магазине, недоступным всем остальным.
Valve заинтересована в том, чтобы игры продавались хорошо, поскольку берёт 30% с каждой продажи, однако из 20 000 игр, выходящих ежегодно, не каждая может рассчитывать на особое внимание – компания полагается на алгоритмы.
Зуковски описывает ситуацию в характерной для себя образной манере.
Ваши отношения с Valve изменятся в одночасье. Гейб не может покупать яхты за вишлисты. А у вас их будет очень много после запуска золотого гуся. Гейб будет нуждаться в вас. У вас появится сила... вы вдруг станете маленьким гоблином с магической способностью превращать солому в золото.
И Гейбу нужно, чтобы вы превращали эти вишлисты в золото. Он скажет вам: "О боже, пожалуйста, напрядите из этих вишлистов золото". И это зависит только от вас. Он не может сделать это за вас.
Отдельно стоит отметить, что в этот момент слайд презентации украшала блондинка-принцесса из средневековья с лицом Гейба Ньюэлла.
Сам процесс конвертации вишлистов в продажи Зуковски называет "дыханием Steam": игры "вдыхают вишлисты, выдыхают деньги". Механика здесь несложная – достаточно сделать скидку.
По словам эксперта, практически никто не покупает игры в Steam по полной цене, а скидка даёт пользователям тот самый толчок, чтобы решиться на покупку. Данные Зуковски показывают, что одна-две скидки в месяц в среднем приводят к более высоким продажам у успешных игр.
Я думаю, Valve использует скидки в выходные дни, чтобы по-настоящему разогнать игры, которые вирусно набирают популярность. Вот, например, что сказал один из разработчиков: "Каждый день такой акции приносил больше денег, чем на релизе".
Удержать золотого гуся в форме, по мнению Зуковски, не менее важно, чем его вырастить. Для этого необходимо регулярно кормить игру скидками, выдерживая паузы между новыми историческими минимумами цен, запускать коллаборации и бандлы, выпускать обновления, участвовать в Steam-фестивалях и добавлять дополнения – небольшие или масштабные.
Всё это создаёт новые точки входа для игроков, у которых игра давно "томится" в вишлисте, и удерживает уже имеющуюся аудиторию. Закономерный вопрос – не выглядит ли активный выпуск дополнений дурным тоном? Зуковски указывает на разработчиков Spirit City: Lofi Sessions: "Они выпускают очень много DLC и спросили сообщество – не перебарщиваем ли мы? И сообщество ответило: пожалуйста, давайте ещё больше."
Судя по всему, преданная аудитория Steam готова вкладывать деньги в любимые игры с таким же энтузиазмом, с каким вкладывает в них часы.
- 72% разработчиков считают, что Steam монополизировал рынок ПК-игр
- Теперь британские геймеры проходят обязательную проверку возраста в Steam на страницах взрослых игр
- Первой "настоящей видеоигрой" Гейба Ньюэлла была Star Trek, в которой решения принимались при помощи перфокарт и занимали по 15 минут на ход
Об авторе
