Глубокая аналитика 2.0

Также можно посмотреть статистику продаж консолей по неделям. Мне стало интересно, как изменялись продажи консолей в следующие насколько недель после выхода на рынок тех самых system seller-ов.

Начнем.

2006-ой год. Первая игра на Xbox 360 с тиражом более миллиона Saints Row никак не повлияла на продажи самой консоли. Первый настоящий "system seller" вышел 7 октября 2006, это кончено же Gears of War, за 5 недель продажи консолей выросли на 48% (с 87 367 до 168 987). Понятно что одна игра не могла так поднять продажи, понятно что на это влияет много факторов, но думаю что многие в тот момент покупали Xbox 360 именно ради "шестеренок".

Также нельзя не упомянуть про провальный старт PS3. 18 недель подряд Xbox 360 продавался лучше консоли от Sony! Четыре с половиной месяца! Полный провал! Вот к чему приводят задранный до небес ценник, гордыня и наплевательское отношение к покупателям и разработчикам. Для меня, конференция Е3 2013, была как бальзам на душу. Все таки подобные провалы должны случатся с каждой компанией. Для профилактики так сказать.

2007-ой год.

И тут нас ждет главная неожиданность! 6-го марта 2007 года вышел первый Motorstorm, и просто так поднял продажи японской консоли на 651%. Вот такие пироги. Конечно-же ненадолго. В то время как после выхода Forza Motorsport 2 продажи американской консоли только падали. И под конец года вышли игры из главных линеек конкурентов, Halo3 и Uncharted. Halo поднял продажи консоли на 58%, а Uncharted на 61%.

На самом деле рост продаж в марте связан далеко не с выходом Motorstorm, а запуском консоли в Европе (простите). Но рост показателей продаж продолжался совсем недолго, что говорит нам о тех ошибках, которые Sony допустила на старте PS3.

2008-ой год.

Самая успешная демо-версия в мире так и не подняла продажи приставки от сони. Зато с этим справился шедевр от Хидео Кодзимы. +141% за неделю. Талант везде пробъет себе дорогу. LBP вышла в период праздников, так что нельзя говорить о том что продажи росли именно из-за нее. Также можно посчитать влияние PGR4 и Fable2, но мне кажется что в сезон праздников, они играли не решающую роль. Все-таки это не Uncharted или GeOW. Кстати насчет последнего +162% процента за три недели и более 700 тысяч проданных консолей за неделю. Кстати если считать по 150$ с каждой консоли, то получается почти 110 млн$... За неделю!!!

2009-ый.

Несмотря на то что в начале года вышли неплохие проекты, но на продажи консолей это так и не повлияло. И только Forza с Uncharted2 могут похвастаться +193% и +67% соответственно. Что, в общем, объясняется выходом PS3 Slim в сентябре того-же года, но все равно стоило ожидать лучшего результата от одной из лучших игр поколения.

Запуск PS3 Slim - самый правильный ход Sony за последние несколько лет. Правильная цена, хороший жесткий диск, мощная линейка игр и правильный дизайн - вот она, формула консоли моей мечты! Именно с этого момента PS3 начала стремительно догонять Xbox 360.

 

2010.

Выход Heavy Rain, как и ожидалось никак не повлиял на продажи консолей. Также как и God Of War 3, а вот тут стоило ожидать какого-то влияния на продажи. Все-таки игра очень "попсовая", да и Кратоса помнят еще со времен PS2. А вот Halo: Reach поднял продажи на 67%, хоть и на одну неделю, но все таки это сентябрь! После выхода GT5 продажи playstation выросли на 123%.

2011.

После выхода не самой лучшей части GeOW продажи Xbox 360 поднялись на 80%. правда если сравнивать продажи Xbox 360 в сентябре, то, по сравнению с прошлым годом, продажи упали на 18%. Forza Motorsport 4 также не смогла "поднять" продажи. Очень плохой результат у Uncharted 3 +32%, одним словом - маркетологи ошиблись.

2012.

Этот год интересен тем что в нем не выходило крупных эксклюзивов для платформы от Sony. Так что можно посмотреть на то как консоли продавались в 2012 и сравнить результаты с годами в которых выходили самые громкие System Seller-ы этого поколения. Из всего выше сказанного можно понять что это Gran Turismo и Uncharted, которые выходили 2009-м, 2010-м и 2011-м годах.

Что и требовалось доказать... Почти во всех случаях (ноябрь 2010) PS3 продавалась хуже. Разница в продажах по сравнению с 2009 (Uncharted 2) составила 42% в октябре, 2% в ноябре и 35% в декабре.

Интересно что Microsoft за праздники в 2012-м продала немногим больше консолей чем Sony. Что странно учитывая Halo и форцу.

Завершение

В завершении можно рассказать две истории о покупке Playstation 3.

29 апреля 2008 года вышла игра, заставившая меня купить консоль 7-го поколения. Я не задавался мыслями об эксклюзивности MGS и Uncharted. Я не думал об эксклюзивном контенте для Xbox 360, о плохой версии для PS3. Никаких мыслей про блю-рей и медиа возможностях. Я просто хотел играть! Смотря на Xbox 360, я думал только об одном "боже мой, какой же он урод". Смотря на PS3: "дорого, но красиво, но дорого... Зато красиво". В итоге выбор пал именно на Playstation3. Это была типичная "импульсивная покупка". Пришел, увидел, купил. Никакого анализа.

14 июня 2013 года вышла игра заставившая моего друга купить консоль 7-го поколения. Подогретый моими рассказами о гениальности Uncharted 2 и Heavy Rain, он с криком "нету больше сил терпеть" побежал в магазин за Playstation 3.

Вот так, "чаша терпения" переполнилась)))

И я уверен что PS3 догнала Xbox360 именно благодаря своим эксклюзивам. Я уверен что у многих владельцев Xbox 360 дома стоит и консоль от Sony. И покупалась сначала консоль от Microsoft.

Update

Как я говорил в начале, влияние эксклюзивов на продажи консоли посчитать очень сложно. В принципе - это палка о двух конах, на одной стороне которой - хардкорные геймеры хорошо разбирающиеся в индустрии, а на другой - казуалы, которым до лампачки кто делает эти игры и сколько денег и усилий они в них вкладывают.

Главная проблема заключается в том что угодить всем одновременно очень сложно. Зачастую компании приходится определиться с какой аудиторией они будут работать.

Если смотреть на данные продаж Nintendo Wii, можно сказать что выгоднее сосредоточиться на казуальной аудитории и делать игры для всей семьи. Но опыт WiiU наглядно показал, что такой подход уже не работает. Мне кажется что дело в том, что наигравшись в "простые" игры, человек хочет чего-то нового, большего, а позже он начинает ждать от игр испытаний. И такой переход от казуала к геймеру зачастую происходит за несколько месяцев! Похожую ситуацию мы наблюдаем сейчас на рынке мобильных игр. К тому же не стоит забывать про то, что сейчас даже самые сложные игры делаются так чтобы в них могла играть ваша бабушка.

Лично я изначально поддерживал заявление Джона Ричителло о том, что новое поколение консолей будут продавать только игры, и после Е3 2013 мы все прекрасно в этом убедились. И то, что PS4 намного опережает по предзаказам Xbox One, говорит само за себя. Игрокам не нужны ТВ, кинект и мультимедийные возможности, которые им дает Apple TV за 100$. Ну конечно разница в цене в 100$ - именно то, что заставляет вас задуматься.

Так что в ситуации, когда встает выбор между системами с примерно одинаковым ценником и списком функций (как сейчас), на первый план выходят именно игры, а точнее - эксклюзивы.

Если брать сухие цифры, то получается следующая картина. Эксклюзивы Xbox 360 принесли 2,5 млрд$ прибыли (30$ с коробки). При этом если считать примерно по 20 млн за игру, то на производство 46 игр ушло 920 млн$, вычитая затраты на разработку, получаем 1,6 млрд$. При этом годовой оборот эксклюзивов Xbox 360 составляет примерно 635 млн$.

Эксклюзивы на Playstation 3 принесли издателям около 3-х миллиардов долларов прибыли. При этом на производство было потрачено примерно 960 млн$, следовательно, получается 2,1 млрд$ чистой прибыли. Годовой оборот в случае с Playstation 3 составил 879 млн$ в год.

P.S.

Ну и на десер т я подготовил вам очень веселую картинку.